恒大冰泉“倒下”？狂砸60亿广告费没有起色，今亏损40亿黯然退场

前言

据专业机构发布的数据显示，早在2017年时，我国的瓶装水产品销售额度和销量实现了大幅度上涨，达到了双位数增长的状态。其上涨的速度远远超过了食品饮料行业的增长速度，还有一项数据表明，瓶装水的消费数量从2002年开始的858.8万吨，到2016年的时候，这些产品的消费量则上升到4536.6万吨，销售规模更是上升到了1600多亿元，实现了年复合率14.8%的增长速度。

中国第一家矿泉水生产企业诞生以来，国内瓶装水就出现了大幅度上升，特别是从1982年国家将饮料列入计划管理的产品之后，也让瓶装水跻身其中，同时预示着瓶装水工业发展进入了起步阶段。在接下来的多年发展中，形成了很多国产品牌，无论是农夫山泉还是百岁山，又或者是华润怡宝，这些品牌早已经深入人心，成为家喻户晓的产品。特别是加多宝的昆仑山高档矿泉水出现在市场之后，吸引不少企业开始进入高档水领域，无论是恒大还是中石化纷纷加入其中，导致整个市场陷入更激烈的竞争。

靠钱砸出来的品牌

大家都知道，恒大是目前国内比较有影响力的企业，作为在房产市场中的领头者，当看到了矿泉水市场如此庞大的发展潜力之后，恒大开始布局矿泉水领域，但最终并没有取得成功。

在2013年的时候，这家集团便进军矿泉水市场，还制定了非常远大的目标，称要用一年时间创造100个亿的销售额度，并指出三年之后销售额度要超过300亿。如此高远的规划，一时之间引起很多人的关注。

为了抢占高端矿泉水市场，该品牌在生产矿泉水之后便投入60亿元的广告费用，还邀请众多一线明星纷纷为产品代言，让这一品牌的销量在短时间内大增，甚至赶超了农夫山泉。虽然短暂取得了成功，但事实上借助于广告砸出来的品牌是很难长久的，也注定了这一品牌最终要走向衰竭。

恒大的实力是不容小觑的，从2013年到2015年，三年的时间里，新企业创造的净利润达到500多亿元。在整个快销行业中，几乎没有哪个企业能与恒大相提并论，在净收入超过百亿元的情况下，投资60亿元做广告宣传，这也是没有哪一家企业能够与恒大相比的，为什么他们在矿泉水领域却遭遇失败呢？

没有明确的产品定位

如果了解恒大冰泉的话，会发现这个产品并没有明确的定位，而且随着时间不断变化，产品的品牌定位也在不断发生变化，甚至让人弄不清楚到底是什么样的品牌特色。刚开始的时候，这一品牌定位于健康和长寿，并且邀请成龙做代言人；之后又将品牌定位于健康和美丽，这时邀请的是范冰冰做代言人，最后人们都不清楚该品牌到底生产的是什么样的矿泉水。

过于自信引发不良后果

要知道，我国矿泉水市场一直都处于中低端品牌的定位中，由于受到市场规模的影响，一些畅销多年的品牌都无法实现上百亿的销售目标，甚至有多个品牌加起来，也不可能实现300亿销售目标。然而恒大在刚刚进入这个市场的时候，便对外宣传，要创造年赚上百亿的收入，很显然这是盲目自信的表现。

没有合理的产品定价

了解恒大冰泉的人都知道，一瓶矿泉水需要5块钱，而其他的矿泉水只需要三元以内，甚至有不少产品只需要一块钱。恒大冰泉的定价太高，也是无法在市场中继续发展的关键原因。要知道，在投入市场之后，消费者还没有完全接受恒大的时候，这个品牌就大量抬价涨到了每平5元。

事实上，恒大冰泉使用的水源声称是来自于长白山的深层矿物质水，而这种水源其实和一直深受消费者青睐的冰露产自同一个地方，成本不足一块钱却卖到5块钱，让消费者对这一品牌失去兴趣，最终恒大在矿泉水领域损失40多亿元。

总结：

在近些年来，有不少企业家发现，在追求成功的道路上，必须要改变单一化的发展，要建立多元化的发展方向，才可以创造更多的发展机会。恒大在寻求多元化的发展中并没有进行明确的定位，加上盲目自信，产品定价太高，导致失去消费者的信任，最终导致恒大冰泉走向末路。